Reprise d'une entreprise : Conseils pour réussir la reprise d'une entreprise
La reprise d'une entreprise est complexe et prend du temps. Il existe plusieurs points d'attention dont vous ne devez pas vous occuper au quotidien. Il est temps de donner des conseils en matière d'acquisition d'entreprises ! Nous vous proposons 11 conseils que vous pouvez utiliser lors de la reprise d'une entreprise. Vous avez besoin d'aide pour une ou plusieurs étapes ? Veuillez nous contacter pour un entretien sans engagement.
Dans cet article, nous allons développer les différents aspects qui jouent un rôle dans une reprise d'entreprise. Sous la forme de 11 conseils, nous énumérons les facteurs les plus importants à prendre en compte.
Cela peut vous intéresser : Les secrets d'une entreprise import-export réussie : conseils et astuces pour se démarquer sur le marché international
Conseils pour l'acquisition d'une entreprise : 11 astuces
Reprendre une entreprise n'est pas chose facile. Vous investissez beaucoup d'argent, de temps et d'efforts. Il est donc important que l'ensemble du processus d'acquisition se déroule sans heurts.
Des conseils en matière de reprise peuvent clarifier la situation et apporter la sécurité nécessaire. Ce dernier point est certainement vrai si vous laissez un avocat jeter un coup d'œil à votre acquisition. Les onze conseils suivants constituent un bon point de départ pour la reprise d'une entreprise.
Lire également : Comment Réussir dans l'Ère du Numérique ?
- Acheter une marque
- Effectuer une analyse financière indépendante
- Rechercher l'avenir de l'entreprise
- Soyez très prudent lorsque vous faites appel à des amis ou à des membres de votre famille
- Clarifier les limites avec un profil de recherche
- Établir une bonne relation avec le propriétaire et les employés
- Ne pas conclure un accord sans clause de non-concurrence
- Mettez tout sur papier
- Assurer une période de transfert rapide
- Engager les bons spécialistes
- Externaliser la négociation
Conseil 1 : Achetez une marque
Certaines entreprises ne réussissent que parce que le propriétaire s'est forgé une bonne réputation. Les clients sont tous des contacts du fondateur et n'achètent des produits que parce qu'ils ont une grande confiance dans le propriétaire.
C'est un risque dans une reprise d'entreprise. Après tout, le propriétaire part. Il y a une chance que ses clients partent avec lui. Si vous reprenez une entreprise, il est donc important qu'il s'agisse d'une marque autonome, afin que les clients s'adressent au nom de l'entreprise et non à celui du propriétaire. Un avocat spécialisé dans les acquisitions peut jouer un rôle indépendant dans cette évaluation.
Conseil n° 2 : effectuez une analyse financière indépendante
Une fois que vous avez trouvé une entreprise appropriée, faites vous-même une enquête financière le plus rapidement possible. Vous ne pouvez pas vous fier aux chiffres que vous recevez du propriétaire.
Ils peuvent être corrects, mais le vendeur a naturellement tout intérêt à présenter les choses un peu mieux qu'elles ne le sont. Demandez à votre propre comptable d'effectuer un audit afin de savoir exactement comment se porte l'entreprise.
Conseil n° 3 : étudiez l'avenir de l'entreprise
Une entreprise a peut-être connu un grand succès dans le passé, mais les temps changent. Les produits qui se vendaient comme des petits pains il y a quelques années sont peut-être aujourd'hui complètement dépassés.
Bien sûr, les chiffres de ces dernières années donnent une bonne indication, mais il est également important de considérer ce que l'avenir nous réserve. Par exemple, existe-t-il un plan stratégique solide ? Des attentes ont-elles été fixées pour les années à venir ? Comment la clientèle se développe-t-elle ?
Ce sont autant d'éléments à étudier avant de décider de reprendre une entreprise.
Conseil n° 4 : soyez très prudent lorsque vous prenez en charge des amis ou des membres de votre famille.
Il semble idéal de reprendre une entreprise d'amis ou de membres de la famille, mais la prudence est de mise, précisément parce que l'acquisition comporte un aspect personnel ainsi qu'un aspect commercial.
La famille dont vous voulez reprendre l'entreprise peut avoir une vision particulière de la manière dont l'entreprise doit être gérée, elle peut avoir des attentes quant au temps et à l'argent que vous allez y consacrer et elle peut ne pas être favorable à de grands changements de direction.
Si vous envisagez de faire les choses différemment, vous risquez de rencontrer des résistances.
La communication est le mot clé ici. Vous pouvez penser que vous savez tout l'un de l'autre et de l'entreprise, mais pour que la relation perdure, il est particulièrement important d'exprimer toutes les attentes, les doutes et les projets.
Conseil 5 : utilisez un profil de recherche pour définir vos limites
Si vous souhaitez reprendre une entreprise existante, il peut arriver que vous ne sachiez pas où donner de la tête. Quel type d'entreprise recherchez-vous, quelle taille et dans quel secteur ? Établissez un profil de recherche aussi précis que possible pour éviter de vous perdre dans l'offre et de finir par ne plus savoir ce que vous voulez.
Établissez un plan et indiquez aussi précisément que possible dans quel secteur vous cherchez et dans quelle région. Décrivez le stade de vie de l'entreprise et sa taille.
Pensez également aux produits et services que vous souhaitez proposer. Cela facilitera grandement votre recherche de la bonne entreprise. Les avocats de Company Takeover Assistance disposent également d'un large réseau que vous pouvez utiliser. Veuillez nous contacter pour connaître les possibilités.
Conseil n° 6 : établir une bonne relation avec le propriétaire et les employés
Veillez à établir une bonne relation avec le propriétaire et les employés. Le propriétaire vend son bébé. Il est attaché à son entreprise et souhaite qu'elle soit reprise par une personne qu'il apprécie et en qui il a confiance.
Soyez prudent lorsque vous leur parlez de nouveaux projets que vous souhaitez mettre en œuvre. Implicitement, cela peut être interprété comme une critique du propriétaire.
Assurez-vous également que vous vous entendez bien avec les employés de l'entreprise. Ils vous regarderont avec suspicion. Ils étaient probablement satisfaits de l'ancien propriétaire, qu'ils connaissent généralement depuis de nombreuses années.
Vous êtes nouveau et vous devez d'abord trouver vos marques. Soyez modeste et écoutez les conseils des employés, afin qu'ils soient ensuite également disposés à travailler pour vous. Vous en aurez besoin.
Conseil n° 7 : ne concluez pas d'accord sans clause de non-concurrence
D'une part, vous devez établir une bonne relation avec le propriétaire et, d'autre part, vous devez être strict sur le plan commercial : un contrat de vente sans clause de non-concurrence, par exemple, n'est pas envisageable.
Dans une clause de non-concurrence, le vendeur accepte de ne pas travailler pour le concurrent pendant une certaine période.
La durée est souvent de trois ans et implique une concurrence directe et indirecte. Le vendeur n'est donc pas non plus autorisé à financer une entreprise concurrente ou, par exemple, à travailler en tant qu'indépendant dans l'entreprise d'un enfant.
Le vendeur a beaucoup à gagner à ne pas inclure la clause de non-concurrence dans le contrat d'achat. Faites donc attention et ne signez pas si cette clause n'est pas incluse. Avez-vous des problèmes à ce sujet ou les prévoyez-vous ? Si tel est le cas, il est conseillé de faire appel aux services d'un avocat spécialisé dans les reprises pour obtenir des conseils.
Conseil n° 8 : mettez tout sur papier
Aussi agréable que soit le contact avec le propriétaire, vous concluez un accord commercial aux conséquences financières importantes. Par conséquent, assurez-vous que tout est sur papier et établissez un planning : quand l'audit doit-il être réalisé ? Que comprendra la lettre d'intention ? Et quand la dernière signature sera-t-elle apposée ?
Si vous avez un planning global pour cela, vous évitez que le processus ne s'enlise dans une discussion sans fin sur les détails. En outre, il est toujours agréable de pouvoir se référer à des documents dans lesquels tout est noir et blanc.
Conseil n° 9 : assurez une période de transfert rapide
Il est courant que le vendeur reste actif dans l'entreprise pendant un certain temps après l'acquisition. Vous voudrez apprendre le plus possible de lui, connaître son réseau et le suivre dans les processus commerciaux.
Les autres employés peuvent également s'habituer à vous si vous le faites en concertation avec l'ancien propriétaire.
Mais d'un autre côté, vous voulez aussi changer les choses et faire les choses à votre façon. L'ancien propriétaire peut ne pas être d'accord et faire de l'obstruction.
C'est pourquoi une période de reprise est importante, mais elle ne doit pas être trop longue. Après un maximum de six mois, il est préférable de dire au revoir et de continuer par soi-même.
Conseil 10 : Engager les bons spécialistes
Vous ne pouvez pas reprendre une entreprise tout seul. Les aspects financiers, juridiques, stratégiques et personnels d'une reprise sont si nombreux qu'il est pratiquement indispensable de faire appel à des spécialistes.
Pensez à votre propre comptable, à un avocat qui rédige les contrats et qui, avec un conseiller en acquisition (le cas échéant), détermine la bonne stratégie.
Bedrijfsovernamehulp.nl est le spécialiste en la matière, capable de vous assister et de vous guider dans toutes ces questions. Nous sommes des avocats spécialisés qui ont fait leurs preuves en matière de reprise d'entreprises.
Conseil n° 11 : externalisez les négociations
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est préférable d'externaliser la négociation du prix de vente.
Tout d'abord, parce que vous avez peut-être peu d'expérience en la matière. Un spécialiste sait mieux que quiconque quelle est la bonne stratégie pour obtenir la meilleure offre.
Deuxièmement, les négociations peuvent prendre beaucoup de temps. Toutes sortes de détails doivent être réglés, ce qui peut vous prendre beaucoup de temps lorsque vous êtes déjà très occupé.
Enfin, les négociations peuvent être difficiles. Après tout, le propriétaire veut obtenir le meilleur prix pour son entreprise, tandis que vous voulez payer le moins possible. En même temps, il est important que la relation reste bonne.
Afin d'éviter tout conflit, il est préférable de laisser un expert se charger des négociations. Les avocats spécialisés dans les reprises d'entreprises connaissent les ficelles du métier.
Reprendre une entreprise : conseils
Grâce aux conseils ci-dessus, vous savez en tout cas à quoi il faut faire attention lors de l'acquisition d'une entreprise. Lors de la reprise d'une entreprise, il est important de s'assurer que vous achetez une marque, que vous mettez tout sur papier et que vous faites appel à temps aux bons spécialistes, qui peuvent vous donner des conseils en matière de reprise.
Comment fonctionne une acquisition d'entreprise ?
L'acquisition d'une entreprise est un processus long pour lequel il faut prendre suffisamment de temps. Une fois que vous avez trouvé une entreprise que vous souhaitez acquérir, vous recevrez des informations de base sur l'entreprise de la part de la partie vendeuse. C'est ce qu'on appelle un "teaser" ; souvent, il ne s'agit que d'une feuille A4 contenant les données clés les plus importantes de l'entreprise.
Si vous êtes intéressé, vous signez alors un accord de confidentialité, après quoi vous recevez un mémorandum d'information contenant des informations plus détaillées sur l'entreprise. Si le mémorandum d'information justifie la poursuite du processus, les premiers entretiens exploratoires suivent et vous essayez de déterminer la valeur de l'entreprise. Ensuite, vous signez la lettre d'intention, qui décrit les accords de vente.
Ensuite, vous faites procéder à un contrôle préalable ou à un audit pour vérifier que les chiffres fournis sont corrects.
Une fois que les possibilités de financement ont été évaluées et que le financement est disponible, il est temps de passer à la phase de négociation pour parvenir à un accord sur lequel l'acheteur et le vendeur peuvent se mettre d'accord.
Dois-je faire appel à un conseiller en acquisition ?
Rien n'est obligatoire, mais c'est utile. L'achat d'un smartphone est une chose que l'on fait soi-même, mais lorsqu'on achète ou vend une maison, on se tourne rapidement vers un agent immobilier et un courtier en prêts hypothécaires pour obtenir la meilleure offre et le meilleur financement.
L'achat d'une entreprise est beaucoup plus complexe que l'achat d'une maison. L'acquisition d'une entreprise n'est généralement pas une affaire quotidienne. Par conséquent, vous pouvez facilement négliger des aspects importants.
Un conseiller en acquisition peut vous aider à établir un plan, à vous assurer que vous avez la stratégie optimale et à négocier la meilleure affaire pour vous. Alors oui, un conseiller en acquisition peut vous rendre de grands services.
Pourquoi une clause de non-concurrence est-elle importante ?
Un contrat d'achat sans clause de non-concurrence ne devrait jamais être signé. Le propriétaire a manifestement un grand réseau. Si vous reprenez l'entreprise, vous ne voulez évidemment pas qu'il s'enfuie avec les clients les plus importants, ce qu'il peut faire si vous n'avez pas inclus de clause de non-concurrence dans le contrat.
En général, une telle clause est valable pendant trois ans. Le propriétaire n'est pas autorisé à faire des affaires concurrentielles, directement ou indirectement, pendant cette période. Par exemple, il ne peut pas financer un concurrent direct ou devenir conseiller d'une entreprise concurrente.
Pourquoi dois-je être très prudent lors de l'acquisition d'une entreprise familiale ?
L'acquisition d'une entreprise familiale présente de nombreux avantages. Vous savez déjà ce qui se passe, vous pouvez faire confiance aux chiffres présentés, vous connaissez peut-être même déjà les employés et vous êtes familier avec le réseau. Mais il y a aussi des inconvénients, précisément parce que la reprise comporte un aspect personnel, même s'il s'agit en fin de compte d'une opération commerciale.
Vous pouvez vouloir faire les choses différemment, alors que le membre de la famille dont vous reprenez l'entreprise a un avis différent. Il est également possible qu'un conflit surgisse au sujet du prix ou de la direction de l'entreprise. Bien sûr, vous voulez que les liens familiaux restent forts. C'est pourquoi la prudence est de mise.